联智医美管理软件【官网】医疗美容整形行业连锁HIS系统 SaaS医美系统 服务医美企业互联网化 客户管理

搜索

医美整形美容连锁之销售细节和成交大单的方法,客户管理软件系统

[复制链接]
发表于 2018-10-2 15:10:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

心法设计:指的是一个人的观察能力,一个设计老师表面一定要平静,波澜不惊,但是大脑是一台告诉计算的计算机,只有这样才能真正的成为一个很好的医美销售人员。心法设计是不能被外界所看出来,但很多沟通的思路是要在大脑中高速旋转,快速转化,如果脑袋转的不够快,医美销售是很难做的。

如果客户质量不是很高,一定要谈客户感兴趣的,当这个客人质量很高的时候,千万不要谈客人感兴趣的,应该谈你所在乎的。 你在乎的才是最重要的,因为中国人销售医美都是一个保守的心态,她有能力消费100万,她也只消费1万,当这个时候去听客人的时候,是有问题的,她的消费永远都是小的。

所以要谈客户喜欢还是你在乎的,根本原则是你要对客人有一个划分,是大客人还是小客人,客人是相信还是坚信我们。

通过沟通,要让客户知道离开这里没有更好的方式方法,你必须坚信我们,而不是说要相信我们,要让客户知道我们才是独一无二的 。 这两者概念不同,坚信不仅相信了你,而且还会消费,而相信不一定会消费。


分享还是销售

分享是主体,销售是结果。大客人的沟通刚开始一定是从分享开始,一个医美销售的高手一定是分享高手。 销售高手如果不懂分享,她会出现一个问题,销售锋芒毕露,目的太过明显,不利于成交。 小客人的开场是以销售为多。

我们要明白一件事,我们的客人只要大小之分,中国的医美意识是很保守的,你把该讲的讲到位,最后完全是看客人的消费水平来看。当遇到大客户时,要把销售技巧隐藏起来,通过分享来遮盖销售的目的。

谁让谁纠结

我们知道,通过销售能让客户买东西,就已经算成功了,但还有一种,就是当你和客户沟通后,客户开始纠结,你也成功了,因为这是一件很难的事,纠结其实已经成交了,只不过是胆量或者经济的问题。

通过销售无法让客户起到纠结的状态,这是不对的,专家的沟通是以引导客户为主,拉着客户的思维,通过你的分析,沟通,阐述,让客户明白自己的问题,然后纠结,反思。 如果没有产生这些效果,你的销售还只是停留在表面,没有达到最高的境界。

很大销售大咖在上课的时候是教我们如何让客人买买买,其实应该反过来,要如何让客户纠结。 中国人大部分都是纠结的,所以纠结是没有错的,要尽可能让客户纠结,最后通过方案,赠送项目来达成成交。


谁在撒谎

谎言双方都有,关键是谁被谁发现。客人撒谎是一定的,只不过在于成分多少,也不用去拆穿她。我们做销售的是引导她,所以没关系。作为医美设计者,也一定会撒谎,但千万不能被客户发现,这样她就不会买单了,你在说着,她在点头,最后她不买单。

两个原则:

客人的谎言,点破不说破

医美设计者的谎言,一定不能被客户发现。

她是面部做提升最有效直接的方式方法,而且是微创,她的安全性最高,这是一个好项目,要把它包装的很好。

卖线雕卖的是一个层次,通过层次讲解剖,通过平面讲现象,还要记住,卖任何东西都不能讲的很透很明白,卖东西要分成两个点,真专业和假专业,要真假结合,任何的销售都会带有20%的营销水分。没有营销水分,销售太过直白。

销售的注意事项

销售的高压线:

1:客人没有信任前不要亮方案

2:客人没有明白价值之前不谈价格。

:客人感觉到你不真实的时候不要进攻。

4:不要为了个人的收入而销售。

5:不要为了成交让客人难堪,没有面子。

医美销售很容易做,但很难做好,各位还需要在平常多总结,多汇集,多总结经验。这次只要是把医美咨询者很容易犯的问题总结出来,我们不能一定要说成交大单,这是错误的,因为这会给自身很大的压力,而且大单最后很容易引起客诉。所以当一个专家常常在说如何做大单,那一定是个骗子。销售是很难的,没有标准要靠自己的悟性和总结。
18100201.jpg


点评回复

使用道具 举报

 
 我们的业务:
 
 我们的观点:
 
 认识我们:
 
 关注我们:
 联智医美管理软件   医美APP定制开发
 医美企业互联网化   医美微信小程序开发
 医美整形客户管理   数据分析决策系统
 
 联智医美管理软件销售:186-0088-2058
  业务洽谈与市场合作:010-8646 1628
 · 外包/自主开发/外采/SaaS 业务管理软件的挣扎
 · 医疗美容整形行业如何创新互联网+转型
 · 医疗美容整形医院管理软件信息化四大特征
 · 未来医疗美容整形行业发展的战略格局
 · 医美行业的市场发展潜力到底有多大?
 · 医疗整形美容行业客户需求调研报告
  公司简介  公司新闻  企业文化
  资质荣誉  自主产品  客户服务
  招贤纳士  人才理念  联系我们   
  技术支持:点击这里给我发消息
  联系我们:info@itnovo.net

微信公众号
 微信公众号

新浪微博
   新浪微博
返回顶部